暖暖免费视频日本中文,日韩a级一片在线观看,www.精品,韩国办公室大尺度桌震视频,亚洲日韩aⅴ在线视频,黄视频网站免费观看入口,日本在线免费黄色av,a在线免费视频,亚洲免费看,美女自卫慰流白浆视频在线,免费高清欧美亚洲视频,免费试看三级黄色小视频

聯(lián)系我們

全國統(tǒng)一資訊熱線

0793-8275668

18720306996

上饒市捷豹機(jī)械設(shè)備有限公司

聯(lián)系人:王先生

手機(jī):18720306996 18970375668

郵箱:925774914@qq.com

地址:上饒市佳利市場新解放路7-8號(hào)

鷹潭分部的地址:鷹潭市余江中童鎮(zhèn)眼鏡工業(yè)園區(qū)206國道旁中山學(xué)校對(duì)面

產(chǎn)品知識(shí)
您現(xiàn)在所在的位置 : 首頁 >產(chǎn)品知識(shí)
空壓機(jī)行業(yè)代理商發(fā)展瓶頸與思路

發(fā)布于:2016-06-03

短暫的十年輝煌史

在將近15年中,屬于那些在市場中成長起來的經(jīng)銷商的好日子,屈指算來不過十年光景。在上世紀(jì)80年代到90年代的好日子里,他們壟斷了部分空壓機(jī)產(chǎn)品的銷售權(quán),而且那個(gè)時(shí)候的主要市場特征是供不應(yīng)求,普通消費(fèi)者根本沒有太多的選擇余地。一部分頭腦靈活,開始參加設(shè)備流通的人們漸漸成為銷售體系中間的一員,成為初步的經(jīng)銷商。

90年代初到20世紀(jì)末的這十年,是屬于經(jīng)銷商的黃金年代。經(jīng)濟(jì)體制改革后留下了大量空白商業(yè)地帶,讓許多先知先覺者如魚得水。產(chǎn)品大豐富而企業(yè)營銷乏力,生產(chǎn)企業(yè)需要的就是這些有資金、有網(wǎng)絡(luò)、有關(guān)系的經(jīng)銷商。幾乎不用出門,經(jīng)銷商每天都可以接待數(shù)撥來自各地企業(yè)的銷售代表,而且可以討價(jià)還價(jià)乃至于挑三揀四。此時(shí),部分企業(yè)尚無力建設(shè)屬于自己的龐大的分銷體系,只能對(duì)經(jīng)銷商恩寵有加,經(jīng)銷商也習(xí)慣了向企業(yè)要政策、要人員、要促銷支持,而且以能否及時(shí)回款作為要價(jià)條件。然而,激烈的市場競爭讓企業(yè)不得不開始向渠道要利潤。歷經(jīng)產(chǎn)品戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)后,殘酷的價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重削弱了企業(yè)的贏利能力,經(jīng)銷商不僅要忍受利潤巨降之苦,還要拱手讓出自己的部分地盤,以滿足企業(yè)扁平化管理要求和日益長大的銷售網(wǎng)點(diǎn)的胃口。同時(shí),就仿佛在一夜之間,外資企業(yè)進(jìn)來了,國內(nèi)的經(jīng)銷商也如同雨后春筍般冒出來了,經(jīng)銷商在市場上呼風(fēng)喚雨的日子一去不復(fù)返。

幾大問題困擾中國經(jīng)銷商

2008年經(jīng)銷商群體已經(jīng)感覺到面前的生存空間驟然變小,市場游戲規(guī)則全變了。雖然從2005年起,經(jīng)銷商群體集體踏上了艱難的轉(zhuǎn)型之旅,但我們依然看到,由于受中國特殊的環(huán)境和格局影響,加上經(jīng)銷商自身發(fā)展歷程較短,無論是生存還是發(fā)展,仍需解決大量實(shí)際問題。在這些問題中,無論是環(huán)境造成的,還是經(jīng)銷商自己身上的痼疾,無一不是成長路上的攔路虎。經(jīng)銷商要想完成這一巨變,非正面解決這些問題不可。

問題一,廠家不成熟。

處于產(chǎn)業(yè)鏈條上端的廠家,擁有大話語權(quán),必須保證戰(zhàn)略方向正確、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、營銷執(zhí)行力強(qiáng),這是讓經(jīng)銷商保持信心的根本。但現(xiàn)實(shí)情況是許多廠家同樣在上述問題上表現(xiàn)不過關(guān),打一槍換一個(gè)地方、投機(jī)心態(tài)濃厚仍是常見的問題,這往往讓經(jīng)銷商一榮俱榮,一損俱損。

問題二,營銷政策陷阱多。

為了吸引經(jīng)銷商,有些廠家往往在營銷政策和合同條款上設(shè)下陷阱,或是返利,或是退貨,或是廣告支持,卻都暗含玄機(jī),以完成不可能實(shí)現(xiàn)之目標(biāo)為前提,讓缺乏火眼金睛的經(jīng)銷商進(jìn)退維谷。

問題三,行業(yè)利潤低。

電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、微波爐、日化業(yè)、飲料業(yè),中國幾乎所有的行業(yè)都已經(jīng)或正在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。不正常的價(jià)格戰(zhàn)除了企業(yè)難以為繼外,也讓該行業(yè)的經(jīng)銷商淪為刀殂,喪失正常利潤來源的經(jīng)銷商成了“搬運(yùn)工”,無法完成自身的業(yè)務(wù)拓展和素質(zhì)提升。宏觀調(diào)控的變化,鋼鐵、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步放緩都會(huì)讓競爭日加激烈。

問題四,監(jiān)管不透明。

中國各區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平相差巨大,一些地方政府部門實(shí)施行業(yè)監(jiān)管時(shí)水平較低,簡單粗暴,甚或夾雜灰色權(quán)錢交易,而無法做到在執(zhí)法時(shí)一碗水端平,讓經(jīng)銷商大受其害。尤其是在食品、醫(yī)藥保健品等領(lǐng)域被過分放大的廣告,問題更為明顯。

問題五,品牌意識(shí)差。

不少經(jīng)銷商仍是傳統(tǒng)思路,重視營銷網(wǎng)絡(luò)控制能力,重視與行業(yè)的人脈關(guān)系,卻忘了營建一個(gè)屬于自己的服務(wù)性品牌。其實(shí),廠家一般看重的除了有形的網(wǎng)絡(luò)外,更重要的是看經(jīng)銷商的誠信口碑、推廣能力等“軟件”,因此,應(yīng)該重視自身品牌的重要價(jià)值。

問題六,服務(wù)不重視。

經(jīng)銷商同樣要面對(duì)下一級(jí)經(jīng)銷商和中間商,卻常常忘了這方面的服務(wù)。設(shè)備共計(jì)、技術(shù)支持、運(yùn)作管理、人員培訓(xùn)等工作都是下一級(jí)經(jīng)銷商缺的,如果經(jīng)銷商不重視服務(wù)支持,渠道是缺乏凝聚力的。

問題七,管理較落后。

不少經(jīng)銷商的公司仍是“三四個(gè)人,五六桿槍”,沒有明確的職責(zé)分工,沒有有效的績效管理,不喜歡做計(jì)劃做方案,而是憑感覺做市場,一年做下來到時(shí)年底算總帳才知道是虧是賺。這樣的企業(yè),無法想象其如何能適應(yīng)競爭激烈的市場。

問題八,人才缺乏。

經(jīng)銷商企業(yè)有的是缺應(yīng)用型人才,如負(fù)責(zé)促銷的,負(fù)責(zé)廣告的,負(fù)責(zé)展臺(tái)的,負(fù)責(zé)咨詢的,但更多的是缺乏復(fù)合型人才,那些既懂戰(zhàn)術(shù)、又懂戰(zhàn)略,既能配合企業(yè),又能解決消費(fèi)者問題的人才。因而,企業(yè)總是無法完成授權(quán)與分權(quán),無法將企業(yè)做大。

問題九,盲目擴(kuò)張熱。

有的經(jīng)銷商不愿忍受利潤奇低之苦,開始招兵買馬,自己擴(kuò)大銷售和經(jīng)營,這本無可厚非,但卻一定要量力而行。很多經(jīng)銷商經(jīng)歷過盲目擴(kuò)大之后,才知道帶來的沉重經(jīng)濟(jì)及管理壓力,這種做事不的苦果恐怕只有深受其苦的經(jīng)銷商自己才知道。

新經(jīng)銷商:未來十年的主流力量

我們有理由相信,由于中國經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展和轉(zhuǎn)型期,企業(yè)的經(jīng)銷商群體在中國市場仍有巨大的生存空間。但是,如果經(jīng)銷商群體不能與時(shí)俱進(jìn)、求新求變,其生存將會(huì)更加艱難。事實(shí)上,幾乎在一些老經(jīng)銷商衰落的同時(shí),各地市場上已經(jīng)涌現(xiàn)一批新經(jīng)銷商勢力,迅速地完成了與生產(chǎn)企業(yè)和零售渠道的對(duì)接,成為當(dāng)?shù)厥袌錾喜蝗莺鲆暤暮隈R。

變化或許就是一字之差:要從“經(jīng)銷商”變成“經(jīng)營商”。這些新經(jīng)銷商往往并不在傳統(tǒng)渠道和終端網(wǎng)絡(luò)上占有多大優(yōu)勢,甚至在至關(guān)重要的地政關(guān)系上也未必強(qiáng),但他們大多有在營銷型企業(yè)的歷練,有操作區(qū)域市場的經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),有換位思考的合作心態(tài),有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)心態(tài)的敏銳洞察,而且,他們都將自己的團(tuán)隊(duì)視為“企業(yè)”進(jìn)行規(guī)范化經(jīng)營。

當(dāng)這樣的新勢力崛起時(shí),任何企業(yè)都必須給予足夠的重視。這樣的新經(jīng)銷商往往將終成為當(dāng)?shù)厥袌龅拈T戶型企業(yè),他們的產(chǎn)品選擇和營銷推廣往往能夠深刻影響當(dāng)?shù)厥袌?。一輪新的市場搏奕正在開始,未來十年的市場格局或許由此而變。

目前,不容忽視的是,空壓機(jī)行業(yè)已經(jīng)從原來的十幾家到現(xiàn)在400多家,競爭日益激烈——如何在這樣的競爭中脫穎而出,長期保持高速的增長率是一個(gè)需要長期探討的問題。


上一篇:變頻器原理
下一篇:如何選擇壓縮機(jī)?   
友情鏈接:
0793-8275668
上饒市佳利市場新解放路7-8號(hào)
鷹潭分部的地址:鷹潭市余江中童鎮(zhèn)
      眼鏡工業(yè)園區(qū)和祥小區(qū)18號(hào)
手網(wǎng)二維碼

Copyright ? 2016 上饒市捷豹機(jī)械設(shè)備有限公司 All Rights Reserved. 技術(shù)支持:江西華邦LOGO白.PNG 

備案號(hào):贛ICP備15000590號(hào)-1


點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
< a href=' '>在線客服系統(tǒng)